Εξαιρετικά ισχυρές επιδόσεις στον τομέα των προμηθειών πέτυχαν το 2025 οι τέσσερις συστημικές τράπεζες (Eurobank, Πειραιώς, Alpha Bank και Εθνική Τράπεζα), παρά τις παρεμβάσεις της κυβέρνησης για «κούρεμα» των «ενοχλητικών» προμηθειών σε καθημερινές συναλλαγές. Καθώς τα επιτόκια της Ευρωπαϊκής Κεντρικής Τράπεζας (ΕΚΤ) αποκλιμακώθηκαν, η στρατηγική διαφοροποίησης των εσόδων μέσω αύξησης των εσόδων από προμήθειες αποδείχθηκε κομβική για τη διατήρηση της υψηλής κερδοφορίας των τραπεζών.
Συνολικά, οι τέσσερις συστημικές τράπεζες συγκέντρωσαν περίπου 2,43 δισ. ευρώ σε καθαρά έσοδα προμηθειών το 2025, καταγράφοντας σημαντική (διψήφια) ανάπτυξη σε σχέση με το προηγούμενο έτος.
Eurobank
Τα καθαρά έσοδα από αμοιβές και προμήθειες ανήλθαν σε €770 εκατ., ενισχυμένα κατά 15,7% σε ετήσια βάση. Η αύξηση αυτή προήλθε κυρίως από τις εργασίες του Δικτύου, τη Διαχείριση Περιουσίας (Wealth Management), καθώς και από τις ασφαλιστικές δραστηριότητες (bancassurance) ενισχυμένες από την απόκτηση της CNP Cyprus Insurance.
Οι προμήθειες αντιστοιχούσαν σε 75 μονάδες βάσης (0,75%) επί του συνολικού ενεργητικού της τράπεζας.
Τράπεζα Πειραιώς
Τα καθαρά έσοδα προμηθειών διαμορφώθηκαν στα €696 εκατ. το 2025 (αύξηση 26% σε ετήσια βάση το δ' τρίμηνο), ξεπερνώντας τον ετήσιο στόχο που είχε τεθεί στα €650 εκατ..
Αποτέλεσαν το 26% των συνολικών καθαρών εσόδων της τράπεζας, με τον δείκτη προμηθειών προς ενεργητικό να αγγίζει το 0,82%, επίπεδο που χαρακτηρίζεται ως το υψηλότερο της ελληνικής αγοράς.
Οι κύριοι μοχλοί αύξησης ήταν οι εργασίες πιστοδοτήσεων (νέα δάνεια), η διαχείριση κεφαλαίων πελατών, η επενδυτική τραπεζική, η τραπεζοασφάλιση και η ενσωμάτωση (τον τελευταίο μήνα του έτους) της Εθνικής Ασφαλιστικής.
Alpha Bank
Το Καθαρό Έσοδο από αμοιβές και προμήθειες ανήλθε σε €501,3 εκατ., παρουσιάζοντας αύξηση 18,7% σε σχέση με το 2024 (που ήταν €422,3 εκατ.). Οι προμήθειες αντιπροσώπευσαν το 23% των συνολικών εσόδων του Ομίλου.
Η ισχυρή αυτή επίδοση αποδίδεται στις υψηλότερες προμήθειες χορηγήσεων επιχειρηματικών δανείων (+26% στο δ' τρίμηνο), στα έσοδα διαχείρισης ακινήτων (τα οποία προστέθηκαν για πρώτη φορά δυναμικά στα έσοδα προμηθειών) και στην εντυπωσιακή αύξηση των προμηθειών από εργασίες διαχείρισης χαρτοφυλακίου κατά 45% σε ετήσια βάση.
Εθνική Τράπεζα
Τα καθαρά έσοδα από προμήθειες διαμορφώθηκαν σε €469 εκατ., καταγράφοντας αύξηση +9,8% ετησίως (από τα €427 εκατ. του 2024). Αντιστοιχούν σε 61 μονάδες βάσης επί του Ενεργητικού (έναντι 58 μ.β. το 2024).
Η ανάπτυξη στηρίχθηκε στην εντυπωσιακή αύξηση κατά +70% των προμηθειών από επενδυτικά προϊόντα, την άνοδο κατά +31% στις προμήθειες εταιρικών χρηματοδοτήσεων, καθώς και στο αυξημένο μερίδιο αγοράς στα αμοιβαία κεφάλαια (+3%).
Αξίζει να σημειωθεί ότι η λιανική τραπεζική απορρόφησε πλήρως τις όποιες αρνητικές επιπτώσεις προήλθαν από κυβερνητικά μέτρα για τη μείωση των προμηθειών στις καθημερινές πληρωμές.
Οι προβλέψεις των διοικήσεων
Με τα επιτόκια χορηγήσεων και το καθαρό επιτοκιακό περιθώριο (NIM) να βρίσκονται σε φάση ομαλοποίησης –και άρα ελαφράς συρρίκνωσης– οι διοικήσεις των τραπεζών έχουν θέσει ως στρατηγική προτεραιότητα για το 2026 και την τριετία έως το 2028 την περαιτέρω αύξηση των εσόδων από προμήθειες, με ιδιαίτερη βαρύτητα στο Asset Management (διαχείριση κεφαλαίων) και το Bancassurance (τραπεζοασφάλειες).
Στο νέο επιχειρηματικό της σχέδιο 2026-2028, η ΕΤΕ έχει θέσει ως επίσημο στόχο τη «διατήρηση της δυναμικής στα έσοδα από προμήθειες σε υψηλά μονοψήφια ποσοστά (high single-digit growth)». Βασικό εργαλείο για την επίτευξη του στόχου αποτελεί η ενίσχυση των σταυροειδών πωλήσεων (cross-selling) και η προσέλκυση νέων κεφαλαίων υπό διαχείριση.
Για το διάστημα 2026-2028, η Eurobank αναμένει μεγάλη συνεισφορά στα έσοδά της από την περαιτέρω ανάπτυξη της Διαχείρισης Περιουσίας (Wealth Management). Ειδικότερα, στοχεύει σε σωρευτική ετήσια μεταβολή (+16% CAGR) των υπό διαχείριση κεφαλαίων. Επιπλέον, συνέργειες αναμένονται τόσο από τη Eurolife στην Ελλάδα όσο και από την ισχυρή θέση που έχει εδραιώσει στην Κύπρο.
Ο σχεδιασμός της Alpha Bank για το 2026 εστιάζει στην ενίσχυση δραστηριοτήτων «χαμηλής κατανάλωσης κεφαλαίου» που παράγουν άμεσες προμήθειες (fee-generating), όπως το investment banking, το asset gathering και το factoring.
Η δυναμική αυτή θα υποστηριχθεί επίσης από τη στρατηγική συνεργασία με την ιταλική UniCredit (trade finance, treasury) και τη συγχώνευση ασφαλιστικών εταιρειών (Altius & Universal Life) στην Κύπρο που θα ολοκληρωθεί το 2026. Περισσότερες λεπτομέρειες για το 2026-2028 θα παρουσιαστούν στο Investor Day του β' τριμήνου 2026.
Η Τράπεζα Πειραιώς δίνει έμφαση στη διαφοροποίηση των εσόδων της (που ήδη αντικατοπτρίζεται στο 26% επί των καθαρών εσόδων) και έχει προγραμματίσει να εξειδικεύσει το νέο της επιχειρηματικό σχέδιο για το 2026+ στο "Capital Markets Day" του Λονδίνου στις 5 Μαρτίου 2026.
Οι διευρυμένες φιλοδοξίες της εντοπίζονται στις τραπεζοασφάλειες (έχοντας πλήρως ενσωματώσει την Εθνική Ασφαλιστική) και στην ψηφιακή της τράπεζα (Snappi).
