Τι είδους συμφωνίες χρειάζονται οι κολοσσοί της ψυχαγωγίας και των μέσων ενημέρωσης στην εποχή της τεχνολογικής κυριαρχίας; Σύμφωνα με νέα έκθεση της συμβουλευτικής εταιρείας Bain & Co., που δημοσιεύθηκε στο Hollywood Reporter, η απάντηση είναι ξεκάθαρη: «Κατέχετε την πνευματική ιδιοκτησία ή δεν κατέχετε τίποτα».
Όπως τονίζουν οι συγγραφείς της έκθεσης, Nicole Magoon, Matt Keith και Alex Egan, για να επιβιώσουν σε έναν κόσμο κυριαρχούμενο από γιγαντιαίες τεχνολογικές πλατφόρμες, οι εταιρείες πρέπει να επενδύσουν σε διατομεακές συγχωνεύσεις και εξαγορές, καθώς και στην απόκτηση περιουσιακών στοιχείων με διαχρονική αξία.
Οι ειδικοί της Bain επισημαίνουν ότι η δημιουργική βιομηχανία ανέκαθεν ενσωμάτωνε νέες τεχνολογίες: η φωτογραφία έγινε μέρος της τέχνης, η μουσική ηχογραφήθηκε, οι ηθοποιοί μεταφέρθηκαν από το θέατρο στη μεγάλη οθόνη. Τα τελευταία 15 χρόνια, ωστόσο, η σχέση αυτή έχει αντιστραφεί, με την τεχνολογία να διεισδύει στον κόσμο των media και της ψυχαγωγίας. Χαρκτηριστικά παραδείγματα είναι το Netflix, η οποία από ψηφιακή πλατφόρμα διανομής μετατράπηκε σε μεγάλο στούντιο παραγωγής, και η Amazon, η οποία αξιοποίησε τη δύναμη του λιανεμπορίου της για να δημιουργήσει πρωτότυπο περιεχόμενο βίντεο.
Αρχικά, οι παραδοσιακοί κολοσσοί των μέσων ενημέρωσης προσπάθησαν να ανταγωνιστούν τις τεχνολογικές εταιρείες μέσω συγχωνεύσεων και εξαγορών (M&A) εντός του πυρήνα των δραστηριοτήτων τους, ώστε να αποκτήσουν μεγαλύτερη κλίμακα. Τώρα, όμως, επεκτείνουν τη στρατηγική τους και πέρα από τον κλάδο τους, καθώς πάνω από το 50% των εξαγορών στον χώρο των μέσων αφορά πλέον εταιρείες εκτός του παραδοσιακού τομέα.
Η νέα τάση είναι η απόκτηση πνευματικής ιδιοκτησίας και περιουσιακών στοιχείων που μπορούν να αξιοποιηθούν σε πολλές πλατφόρμες, δημιουργώντας κοινότητες θαυμαστών και πολυδιάστατο περιεχόμενο. Έτσι, οι εταιρείες δεν βασίζονται αποκλειστικά σε έσοδα από συνδρομές, διαφημίσεις streaming ή εισιτήρια κινηματογράφου, αλλά αντλούν κέρδη και από εμπόριο προϊόντων και ειδικές εκδηλώσεις.
Η Disney αποτελεί χαρακτηριστικό παράδειγμα αυτής της αλλαγής στρατηγικής. Αντί να επικεντρώνεται μόνο σε εξαγορές μεγάλης κλίμακας, όπως η Pixar το 2006 και η 21st Century Fox το 2019, πλέον δίνει μεγαλύτερη έμφαση σε συμφωνίες διεύρυνσης δραστηριοτήτων. Το 2024, η εταιρεία επένδυσε στην Epic Games, δημιουργό του δημοφιλούς βιντεοπαιχνιδιού Fortnite, επεκτείνοντας την επιρροή της στον χώρο του gaming.
Άλλο ένα παράδειγμα είναι η Sony Pictures Entertainment, η οποία πρόσφατα εξαγόρασε την αλυσίδα κινηματογράφων Alamo Drafthouse. Η εταιρεία σκοπεύει να τη διαχειριστεί μέσω ενός νέου τμήματος, του Sony Pictures Experiences, επεκτείνοντας την παρουσία της σε διαφορετικά σημεία της αλυσίδας αξίας των μέσων.
Εξαγορές με έμφαση στην πνευματική ιδιοκτησία παρατηρούνται και στη μουσική βιομηχανία. Η Bain αναφέρει την πρόσφατη αγορά από τη Sony Music του 50% των πνευματικών δικαιωμάτων των ηχογραφήσεων και των εκδόσεων της μουσικής του Michael Jackson, επενδύοντας στην αέναη δημοφιλία του καλλιτέχνη σε ένα όλο και πιο ψηφιακό περιβάλλον.
Ωστόσο, οι διατομεακές συμφωνίες έχουν και προκλήσεις. Οι αγοραστές γνωρίζουν λιγότερο το νέο πεδίο στο οποίο εισέρχονται, ενώ οι συνέργειες εσόδων που αποφέρουν είναι πιο δύσκολο να επιβεβαιωθούν σε σχέση με τις συνέργειες κόστους. Για να ξεπεράσουν αυτά τα εμπόδια, οι επιτυχημένοι αγοραστές χρησιμοποιούν νέες μεθόδους ανάλυσης, όπως τα ""data clean rooms" και διερευνούν προσεκτικά τη συμπεριφορά των καταναλωτών του στόχου τους, ώστε να διασφαλίσουν ότι η επένδυσή τους θα ενισχύσει τη διατήρηση πελατών και την αλληλεπίδραση των θαυμαστών με την πλατφόρμα τους.
Τέλος, η έκθεση της Bain προειδοποιεί ότι οι πολιτισμικές διαφορές μεταξύ των εταιρειών μπορεί να αποτελέσουν εμπόδιο στις εξαγορές. Οι επιχειρήσεις πρέπει να βρουν την ισορροπία μεταξύ της προσαρμογής στις νέες κουλτούρες και της διατήρησης των μοναδικών τους χαρακτηριστικών, τα οποία προσδίδουν αξία στη συμφωνία.
