Σε πλήρη ισχύ δουλεύουν πλέον οι... μηχανές του asset management των ελληνικών τραπεζών, καθώς αναζητούν μεγαλύτερα έσοδα προμηθειών, σε ένα ευνοϊκό περιβάλλον οικονομικής ανάπτυξης και ικανοποιητικών αποδόσεων από τις αγορές χρήματος και κεφαλαίου. Ήδη τα υπό διαχείριση κεφάλαια των τραπεζών αυξάνονται θεαματικά και πλησίασαν κατά το α' εξάμηνο του έτους τα 70 δισ. ευρώ.
Η στρατηγική στροφή των συστημικών τραπεζών προς τις εργασίες διαχείρισης περιουσίας (Asset και Wealth Management) αποδίδει εξαιρετικά αποτελέσματα, αποτελώντας πλέον βασικό πυλώνα για την ενίσχυση των εσόδων από προμήθειες. Τα συνολικά υπό διαχείριση κεφάλαια (AUMs) των τεσσάρων συστημικών ομίλων (Alpha Bank, Τράπεζα Πειραιώς, Εθνική Τράπεζα, Eurobank) διαμορφώθηκαν στο εντυπωσιακό ποσό των 67,7 δισ. ευρώ.
Οι δραστηριότητες του asset management περιλαμβάνουν τη διαχείριση αμοιβαίων κεφαλαίων, τη δημιουργία και διαχείριση χαρτοφυλακίων για θεσμικούς και ιδιώτες επενδυτές (wealth management), καθώς και τη διάθεση επενδυτικών ασφαλιστικών προϊόντων (όπως τα αμοιβαία κεφάλαια unit-linked).
Η εκρηκτική άνοδος αυτών των κεφαλαίων συνδέεται άμεσα και με την ευρύτερη τιμολογιακή πολιτική των τραπεζών. Διατηρώντας τα επιτόκια στις προθεσμιακές καταθέσεις και τα προγράμματα ταμιευτηρίου σε χαμηλά επίπεδα, τα πιστωτικά ιδρύματα ωθούν ενεργά την πελατεία τους προς εναλλακτικές μορφές αποταμίευσης με προσδοκία υψηλότερης απόδοσης, όπως τα αμοιβαία κεφάλαια.
Μέσω αυτής της στοχευμένης πρακτικής διασταυρούμενων πωλήσεων (cross-selling), οι τράπεζες πετυχαίνουν έναν διπλό στόχο: αφενός αποτρέπουν την αύξηση του κόστους από ακριβές προθεσμιακές καταθέσεις, και αφετέρου αυξάνουν θεαματικά τη δεξαμενή των υπό διαχείριση κεφαλαίων, εξασφαλίζοντας υψηλές και επαναλαμβανόμενες προμήθειες διαχείρισης.
Η ακτινογραφία των κεφαλαίων ανά τράπεζα
- Alpha Bank (29,1 δισ. ευρώ): Διατηρεί την ξεκάθαρη πρωτοκαθεδρία σε απόλυτα μεγέθη, καταγράφοντας τα υψηλότερα νούμερα στον κλάδο, έχοντας λάβει ώθηση και από τη συνεργασία με τη Unicredit. Τα υπό διαχείριση περιουσιακά στοιχεία (AUMs) εκτοξεύτηκαν στα 29,1 δισ. ευρώ, σημειώνοντας εντυπωσιακή αύξηση της τάξης του 43,5% σε ετήσια βάση.
- Τράπεζα Πειραιώς (16,3 δισ. ευρώ): Σημείωσε ισχυρή ανάπτυξη στο πελατολόγιό της, με τα υπό διαχείριση κεφάλαια πελατών να ενισχύονται κατά 24% ετησίως. Με αυτή την επίδοση, το συνολικό χαρτοφυλάκιο της τράπεζας στον τομέα διαχείρισης κεφαλαίων άγγιξε τα 16,3 δισ. ευρώ το πρώτο εξάμηνο.
- Εθνική Τράπεζα (11,3 δισ. ευρώ): Ενίσχυσε αισθητά τη θέση της στην αγορά των επενδυτικών προϊόντων. Με δεδομένο ότι τα κεφάλαια υπό διαχείριση στο τέλος του 2025 ήταν 9,3 δισ. ευρώ, η αύξηση κατά 2 δισ. ευρώ από την αρχή του έτους διαμόρφωσε το συνολικό χαρτοφυλάκιο στα 11,3 δισ. ευρώ. Η μεταφορά ρευστότητας προς αυτά τα προϊόντα οδήγησε σε εκτόξευση των προμηθειών από επενδυτικά προϊόντα κατά σχεδόν 50% στο δίκτυο της Λιανικής.
- Eurobank (11,0 δισ. ευρώ): Η εντατική έμφαση που δίνει ο όμιλος στις υπηρεσίες Wealth Management οδήγησε σε δυναμική άνοδο 29,2% σε ετήσια βάση στα υπό διαχείριση κεφάλαια πελατών. Το συνολικό μέγεθος αυτών των κεφαλαίων ανήλθε στα 11,0 δισ. ευρώ στο κλείσιμο του εξαμήνου.
