Στην αναζήτηση κατοικίας πολλοί αγοραστές ξεκινούν με μια εκτενή λίστα επιθυμιών, από «απαραίτητα» έως «ευπρόσδεκτα». Ωστόσο, η πραγματική εικόνα διαμορφώνεται όταν ξεκινούν οι επισκέψεις σε σπίτια. Τότε γίνεται σαφέστερη η διαφορά ανάμεσα σε αυτά που είναι πραγματικά αναγκαία και όσα αποτελούν απλώς ευχές.
Ανεξάρτητα από τον προϋπολογισμό ή την περιοχή, κάθε σπίτι εμπεριέχει συμβιβασμούς. Έμπειροι επαγγελματίες του real estate επισημαίνουν ότι δεν υπάρχει το «τέλειο» ακίνητο, αλλά υπάρχουν εργαλεία αξιολόγησης που βοηθούν να εντοπιστεί αυτό που θα καλύπτει ουσιαστικά τις ανάγκες του αγοραστή. Ένα από αυτά είναι ο κανόνας 80-10-10, που χρησιμοποιείται ευρέως στον κλάδο.
Ο κανόνας 80-10-10
Σύμφωνα με αυτή την προσέγγιση, το κατάλληλο σπίτι για έναν αγοραστή πρέπει να περιλαμβάνει:
- 80% χαρακτηριστικά που αγαπάτε: Πρόκειται για τα βασικά στοιχεία του «σπιτιού των ονείρων σας», αυτά που είναι δύσκολο ή αδύνατο να αλλάξουν. Για παράδειγμα, η τοποθεσία, το μέγεθος ή ο αρχιτεκτονικός χαρακτήρας.
- 10% χαρακτηριστικά που μπορούν να βελτιωθούν: Αφορούν σε αισθητικές ή πρακτικές παρεμβάσεις που μπορούν να γίνουν σταδιακά, όπως αλλαγή χρώματος στους τοίχους, ανανέωση πάγκων κουζίνας ή αντικατάσταση δαπέδου.
- 10% χαρακτηριστικά με τα οποία μπορείτε να συμβιβαστείτε: Αυτά είναι τα λιγότερο ιδανικά στοιχεία, όπως μια ανεπιθύμητη θέα ή κάποια μικρολεπτομέρεια στον περίγυρο. Αν και δεν είναι ιδανικά, δεν αποτελούν ουσιώδη εμπόδια.
Η εφαρμογή αυτού του κανόνα βοηθά στην απλοποίηση της διαδικασίας, κρατώντας το βλέμμα στραμμένο στα σημεία που έχουν πραγματική σημασία.
Το πλαίσιο L.O.V.E. για στοχευμένες αποφάσεις
Για ακόμη μεγαλύτερη σαφήνεια στη διαδικασία επιλογής, αρκετοί μεσίτες με πολυετή εμπειρία προτείνουν ένα ακόμα χρήσιμο εργαλείο, που χρησιμοποιείται ευρέως στις ΗΠΑ, μία τεράστια αγορά real estate: το ακρωνύμιο L.O.V.E., το οποίο συμβάλλει στη λήψη πιο τεκμηριωμένων αποφάσεων, ειδικά όταν οι συναισθηματικές αντιδράσεις υπερκαλύπτουν τα αντικειμενικά κριτήρια.
L.O.V.E. σημαίνει:
- Location (Τοποθεσία): Πού βρίσκεται το ακίνητο; Είναι κοντά σε εργασία, σχολεία, συγκοινωνίες ή σημεία που έχουν αξία για τον τρόπο ζωής σας; Η τοποθεσία είναι από τα λίγα στοιχεία που δεν αλλάζουν και γι’ αυτό πρέπει να αξιολογείται αυστηρά.
- Offerings (Παροχές): Τι προσφέρει το σπίτι σε επίπεδο τεχνικών χαρακτηριστικών; Πόσα υπνοδωμάτια και μπάνια έχει; Ποιο είναι το εμβαδόν, διαθέτει αυλή ή πάρκινγκ; Τα στοιχεία αυτά πρέπει να εξυπηρετούν τόσο τις παρούσες, όσο και τις μελλοντικές ανάγκες.
- Value Add (Προστιθέμενη Αξία): Υπάρχει δυνατότητα βελτίωσης ή κεφαλαιακής ανατίμησης; Ακίνητα με ημιτελή υπόγεια, ευκαιρίες για επέκταση ή επιτρεπτή αλλαγή χρήσης προσφέρουν προοπτική για μακροπρόθεσμη αξία.
- Exit Strategy (Στρατηγική εξόδου): Ποια είναι η μεταπωλητική προοπτική; Ακόμα κι αν το ακίνητο προορίζεται για μακρόχρονη χρήση, είναι σημαντικό να εξεταστεί η δυναμική του σε περίπτωση πώλησης ή μίσθωσης στο μέλλον.
Στην πραγματικότητα, δεν υπάρχει το τέλειο ακίνητο. Υπάρχει όμως το κατάλληλο ακίνητο για τον κάθε αγοραστή, αρκεί να αξιολογείται μεθοδικά και με ξεκάθαρα κριτήρια. Εργαλεία όπως ο κανόνας 80-10-10 και το πλαίσιο L.O.V.E. προσφέρουν πολύτιμη καθοδήγηση σε μια κατά τα άλλα φορτισμένη και σύνθετη διαδικασία.
