Η στρατηγική απεξάρτησης από τα ευμετάβλητα έσοδα από τόκους αρχίζει να αποδίδει εντυπωσιακούς καρπούς για τις ελληνικές συστημικές τράπεζες.
Oi τράπεζες «κυνηγούν» τώρα τις προμήθειες από ποιοτικές εργασίες υψηλής προστιθέμενης αξίας και όχι τις λεγόμενες «ενοχλητικές» προμήθειες για απλές, καθημερινές τραπεζικές συναλλαγές της λιανικής - για τις οποίες άλλωστε σημειώθηκε και νομοθετική παρέμβαση από την κυβέρνηση.
Προκειμένου να θωρακίσουν την κερδοφορία τους απέναντι στις διακυμάνσεις της νομισματικής πολιτικής, τα πιστωτικά ιδρύματα προχώρησαν σε στοχευμένη επέκταση –ακόμη και μέσω εξαγορών– σε τομείς όπως η διαχείριση περιουσίας και οι ασφαλιστικές εργασίες.
Το αποτέλεσμα αυτής της στρατηγικής ήταν ένα εντυπωσιακό άλμα+ 25,3% στα συνολικά έσοδα από προμήθειες το πρώτο εξάμηνο του 2026, τα οποία διαμορφώθηκαν αθροιστικά σε περίπου 1,44 δισ. ευρώ. Καθοριστικό ρόλο σε αυτή την επίδοση έπαιξε η ραγδαία αύξηση των κεφαλαίων υπό διαχείριση (AUMs) σε όλους τους ομίλους.
Τρ. Πειραιώς: Αιχμή του δόρατος η Εθνική Ασφαλιστική
Η Τράπεζα Πειραιώς κατέγραψε έσοδα από υπηρεσίες ύψους 462 εκατ. ευρώ, παρουσιάζοντας θεαματική αύξηση σε σχέση με τα 325 εκατ. ευρώ της αντίστοιχης περσινής περιόδου. Η τράπεζα πέτυχε και ισχυρή αύξηση στα υπό διαχείριση κεφάλαια πελατών κατά 24% σε ετήσια βάση, φτάνοντας τα 16,3 δισ. ευρώ.
Η εξαιρετική επίδοση στις προμήθειες υποστηρίχθηκε έντονα από την Εθνική Ασφαλιστική, η οποία ηγήθηκε της συνολικής αύξησης των εσόδων από υπηρεσίες, με την παραγωγή ασφαλίστρων στο εξάμηνο να φτάνει τα 424 εκατ. ευρώ (+7%).
Σημαντική ήταν επίσης η συνεισφορά από τη διαχείριση κεφαλαίων και το bancassurance. Επιπρόσθετα, τα έσοδα ενισχύθηκαν από 10 εκατ. ευρώ μη επαναλαμβανόμενα έσοδα από τη χρηματοδότηση έργων του Ταμείου Ανάκαμψης.
Alpha Bank: Εκτόξευση των κεφαλαίων υπό διαχείριση
Τα έσοδα από αμοιβές και υπηρεσίες της Alpha Bank ανήλθαν στα 326,5 εκατ. ευρώ, σημειώνοντας τη μεγαλύτερη ποσοστιαία αύξηση (+34% σε ετήσια βάση). Η τράπεζα καταγράφει μεγάλη αύξηση στα υπό διαχείριση κεφάλαια (AUMs), που σημείωσαν εντυπωσιακή άνοδο κατά 43,5% ετησίως, αγγίζοντας τα 29,1 δισ. ευρώ.
Η τράπεζα ευνοήθηκε σημαντικά από την καταβολή έκτακτου μερίσματος 39,6 εκατ. ευρώ από την PRODEA Investments. Ωστόσο, ακόμη και χωρίς αυτό, η οργανική αύξηση των εσόδων από προμήθειες άγγιξε το 23,7%, χάρη στην επενδυτική τραπεζική, τις χρηματιστηριακές εργασίες και τις προμήθειες δανείων. Παράλληλα, τα έσοδα από εργασίες Bancassurance εισέφεραν 44 εκατ. ευρώ στο πρώτο εξάμηνο.
Eurobank: Έμφαση στο Wealth Management
Στη Eurobank, τα καθαρά έσοδα από αμοιβές και προμήθειες ενισχύθηκαν κατά 13,5% σε ετήσια βάση, ανερχόμενα στα 414 εκατ. ευρώ. Εντυπωσιακή ήταν η ενίσχυση στα υπό διαχείριση κεφάλαια πελατών, τα οποία αυξήθηκαν κατά 29,2% σε ετήσια βάση, φτάνοντας τα 11,0 δισ. ευρώ.
Η αύξηση εσόδων από προμήθειες προήλθε κυρίως από τις νέες χορηγήσεις δανείων, τη Διαχείριση Περιουσίας (Wealth Management) και τα έσοδα από τις ασφαλιστικές δραστηριότητες. Η στρατηγική επέκτασης της τράπεζας στον ασφαλιστικό τομέα επιβεβαιώνεται και από την απόκτηση της CNP Cyprus Insurance Holdings, η οποία απέφερε κέρδος 38 εκατ. ευρώ στα λοιπά έσοδα του εξαμήνου.
Εθνική Τράπεζα: Κλειδί το cross-selling
Η Εθνική Τράπεζα παρουσίασε αύξηση 10% στα καθαρά έσοδα από προμήθειες, τα οποία διαμορφώθηκαν στα 243 εκατ. ευρώ. Η τράπεζα κατάφερε να ενισχύσει τα υπό διαχείριση κεφάλαια (FuM) κατά σχεδόν 2 δισ. ευρώ από την αρχή του έτους.
Το «κλειδί» της επιτυχίας βρέθηκε στη Λιανική Τραπεζική, όπου οι προμήθειες από επενδυτικά προϊόντα αυξήθηκαν κατά σχεδόν 50%. Αυτό επιτεύχθηκε μέσω της ενεργής αξιοποίησης των διασταυρούμενων πωλήσεων (cross-selling) στην τεράστια καταθετική της βάση. Ταυτόχρονα, η τράπεζα συνεχίζει να αναπτύσσει τις τραπεζοασφαλιστικές της υπηρεσίες μέσω της στρατηγικής συνεργασίας με την Allianz Ελλάδος, ενώ ισχυρή ήταν και η συνεισφορά της Εταιρικής Τραπεζικής (+11%), με τις προμήθειες από νέες χορηγήσεις δανείων να αυξάνονται κατά 20%.
